La herramienta, desarrollada en el marco del PTI Industria Sostenible del Salmón, busca visibilizar las capacidades, productos y servicios de las empresas proveedoras y facilitar su vinculación con compañías productoras, generando nuevas oportunidades de colaboración, innovación y negocios.

Con el objetivo de fortalecer la articulación entre las empresas proveedoras y las compañías productoras de la industria del salmón, Corfo Los Lagos presentó oficialmente en Puerto Montt la nueva Plataforma Digital de Proveedores de la Industria del Salmón, iniciativa desarrollada en el marco del Programa Territorial Integrado (PTI) Industria Sostenible del Salmón.

La nueva herramienta busca dar mayor visibilidad a las capacidades existentes en el ecosistema proveedor de la salmonicultura y generar mejores condiciones para conectar esa oferta con las necesidades y desafíos de las empresas productoras. De esta manera, apunta a facilitar nuevas oportunidades de colaboración, innovación, desarrollo tecnológico y negocios a lo largo de la cadena de valor.

El lanzamiento se realizó en el Hotel Courtyard de Puerto Montt y reunió a representantes de empresas proveedoras y productoras, gremios, instituciones públicas, academia, centros tecnológicos y otros actores vinculados al ecosistema acuícola regional. La actividad contempló la presentación de las principales funcionalidades de la plataforma, además de espacios de interacción y networking entre los participantes.

La iniciativa surge a partir de una de las principales brechas identificadas por el PTI Industria Sostenible del Salmón: la necesidad de fortalecer la articulación entre productores y proveedores y facilitar el encuentro entre las capacidades que existen en el territorio y las necesidades que presenta una industria en permanente transformación.

Una plataforma construida de manera colaborativa

La plataforma constituye uno de los principales resultados del primer período de trabajo del PTI y fue desarrollada mediante un proceso de co-creación con actores de la propia industria. En esta etapa participaron 60 representantes del ecosistema, cuyas observaciones permitieron definir y fortalecer funcionalidades orientadas a mejorar la visibilidad de las empresas proveedoras, facilitar su conexión con compañías mandantes y diferenciar sus productos, servicios y propuestas de valor.

Paralelamente, el programa avanzó en la caracterización de más de 250 empresas proveedoras, recopilando información relacionada con su ubicación dentro de la cadena de valor, capacidades técnicas, propuestas de valor, ventajas competitivas e iniciativas vinculadas a la sustentabilidad.

Durante el lanzamiento, el director regional de Corfo Los Lagos, Víctor Sánchez Redlich, destacó que la plataforma apunta a fortalecer la competitividad del conjunto de la cadena productiva y no solamente de las empresas proveedoras.

“Detrás de esta plataforma hay una idea muy sencilla, pero muy potente: cuando conectamos capacidades con necesidades, generamos oportunidades. Oportunidades para que un proveedor pueda mostrar lo que sabe hacer, para que una empresa productora encuentre una solución desarrollada en nuestra propia región y para generar innovación, colaboración y nuevos negocios”, señaló.

El director regional agregó que el lanzamiento representa el comienzo de una nueva etapa, en la que la participación de las empresas será clave para mantener actualizada y vigente la herramienta.

“Si queremos que la Región de Los Lagos siga siendo protagonista de la salmonicultura a nivel mundial, tenemos que avanzar hacia una industria cada vez más innovadora, más sostenible, más conectada y con proveedores cada vez más competitivos”, sostuvo Sánchez.

Fortalecer el encadenamiento productivo

La seremi de Economía, Fomento y Turismo de Los Lagos, Gisela Strauch, valoró la iniciativa como una oportunidad concreta para fortalecer el encadenamiento productivo regional y proyectar las capacidades desarrolladas por las empresas locales hacia nuevos mercados.

“Esta plataforma representa una oportunidad concreta para fortalecer el encadenamiento productivo de una de las principales industrias de nuestra región, poniendo en valor las capacidades, el conocimiento y la innovación que ya existen en nuestras empresas proveedoras”, afirmó.

La autoridad agregó que el desafío es que esas capacidades puedan conectarse de mejor manera con las necesidades de las compañías productoras, generando oportunidades de negocio, colaboración y crecimiento, pero también permitiendo que las soluciones desarrolladas en Los Lagos puedan proyectarse hacia otros mercados.

“Desde el Ministerio de Economía valoramos especialmente este trabajo articulado por Corfo, porque avanzar hacia una salmonicultura más sostenible, innovadora y competitiva también significa fortalecer a sus proveedores y contribuir al desarrollo económico y al empleo de nuestra región”, añadió Strauch.

En tanto, el director de Comunidades de SalmonChile, Felipe Díaz, destacó la convocatoria alcanzada por el lanzamiento y el trabajo realizado durante los meses previos.

“Estuvieron presentes las principales autoridades y muchos proveedores, y creo que refuerza el trabajo de muchos meses. Yo creo que el desafío es que podamos dar continuidad y que la colaboración empuje para lograr la democratización entre proveedores, para que juntos puedan seguir aportando al desarrollo de la industria”, indicó.

Para Carlos Stange, miembro del Subcomité Productivo de la Región de Los Lagos, la convocatoria demuestra el interés que existe entre los actores del sector por avanzar en este tipo de herramientas.

“Un proyecto es interesante cuando hay personas que quieren participar, y estamos seguros que este proyecto es un engranaje muy importante, pero necesita más acciones para el desarrollo real de los proveedores”, señaló.

Stange planteó además la importancia de generar un compromiso mayor de las empresas productoras y de fortalecer la colaboración entre los propios proveedores para desarrollar soluciones conjuntas y aumentar su capacidad de respuesta frente a las necesidades de la industria.

“No queremos solamente reunir información”

El presidente de la Gobernanza del PTI Industria Sostenible del Salmón, Carlos Parra, enfatizó que la nueva plataforma debe ser entendida como algo más que un directorio digital.

“No queremos solamente reunir información. Queremos que esa información permita generar conexiones. Que una empresa proveedora pueda visibilizar sus capacidades, que una empresa productora pueda conocer nuevas soluciones, que podamos identificar brechas, reconocer fortalezas y, a partir de esa información, generar nuevas oportunidades de colaboración, innovación y desarrollo”, explicó.

Parra recalcó que el desafío comienza precisamente con la puesta en marcha de la plataforma, ya que su impacto futuro dependerá de la participación de los usuarios, la actualización permanente de los contenidos y su capacidad para evolucionar de acuerdo con las necesidades de la industria.

“Queremos que esta plataforma no sea una fotografía estática del sector. Queremos que sea una herramienta viva, un espacio que pueda crecer, incorporar nuevas empresas, actualizar información y evolucionar de acuerdo con las necesidades de la industria”, afirmó.

En esa perspectiva, sostuvo que fortalecer la competitividad de la salmonicultura requiere abordar la cadena de valor de manera integral y reconocer el conocimiento, la especialización y la innovación que aportan las empresas proveedoras.

“Hoy no estamos solamente lanzando una plataforma. Estamos haciendo visible una red. Una red de empresas, capacidades, conocimiento y soluciones que ya existe y que tiene mucho que aportar al futuro de la industria del salmón. Nuestro desafío es conectarla, fortalecerla y hacerla crecer”, concluyó.

Proveedores valoran nueva herramienta

Las empresas que forman parte de la plataforma también valoraron la posibilidad de contar con un espacio que permita ampliar la visibilidad de sus capacidades y mejorar la relación con los distintos actores de la cadena productiva.

Patricio Contreras, Proyect Sales Manager de Laniks, empresa que lleva más de 15 años vinculada a la industria, destacó que la herramienta permitirá complementar las relaciones tradicionales entre proveedores y clientes.

“Esta iniciativa nos parece muy interesante, porque nosotros siempre nos hemos relacionado con clientes cara a cara, pero con este sitio podremos mantenernos activos en la plataforma, ver y opinar sobre los puntos relevantes a la hora de relacionarnos con nuestros clientes y con quienes participan en la industria”, comentó.

Por su parte, Andrea Opitz, fundadora y gerente general de Thermikhaus, valoró la posibilidad de formar parte de una red que permita visibilizar la oferta existente en la región.

“Es un privilegio ser parte de esta cadena de proveedores, espero que esta sea una plataforma viva, que se pueda mantener en el tiempo y que nos permita visibilizar la oferta de quienes somos proveedores de la industria”, afirmó.

Una estrategia para una industria más sostenible

La Plataforma Digital de Proveedores forma parte de una estrategia más amplia impulsada por el PTI Industria Sostenible del Salmón, cuyo propósito es incrementar la competitividad de la salmonicultura regional mediante la incorporación de tecnología, innovación, investigación, desarrollo e innovación (I+D+i), sostenibilidad, certificaciones y una mayor sofisticación de los productos y servicios ofrecidos por las empresas proveedoras.

En este contexto, uno de los principales desafíos para el nuevo instrumento será mantener activa la red, incorporar nuevos proveedores, actualizar permanentemente la información disponible y continuar desarrollando funcionalidades que permitan conectar de manera más efectiva las capacidades existentes en el territorio con las necesidades de las empresas productoras.

Con ello, la iniciativa busca transformarse en un punto de encuentro permanente para el ecosistema salmonicultor, contribuyendo a una cadena de valor regional más articulada, innovadora, competitiva y sostenible.